現場で起きやすい課題

支払サイトとは、取引の発生から実際に代金を支払う・受け取るまでの期間のことです。仕入や外注費の支払いが先に発生し、売上の入金がそれより遅れて入ってくる構造になっていると、事業が成長しているにもかかわらず資金繰りが苦しくなることがあります。まず取り組みたいのは、主要な取引先ごとに入金・支払のサイトを一覧化し、資金がどのタイミングで出入りしているかを可視化することです。これにより、資金が薄くなりやすい時期をあらかじめ把握できます。

最初に整理すること

可視化できたら、サイトの差を縮める余地がないかを検討します。売上側については、請求から入金までの期間を短くできないか、取引先との交渉の余地があるかを確認します。支払側については、無理のない範囲で支払いを分割する、支払方法を見直すといった選択肢も考えられます。新規の取引を始める際には、契約条件に支払サイトも含めて検討し、後から資金繰りに影響しないよう事前に確認しておくことが望ましいです。融資枠や当座貸越の活用も、一時的な資金の谷を乗り切る選択肢として検討する価値があります。

光の道具箱で広げる改善

支払サイトの見直しは、一度整えて終わりではなく、取引先の構成や取引条件が変わるたびに見直す必要があります。特定の取引先への依存度が高い場合は、その取引先の支払サイトが変わっただけで資金繰り全体に影響が及ぶこともあるため、注意して見ておきましょう。まずは主要な取引先の入金・支払サイトを棚卸しし、資金の出入りにズレが大きい部分がないかを確認することから始めましょう。資金の流れを事前に把握しておくことが、急な資金ショートを防ぐ最も基本的な備えになります。